４月コラム～本業～（所長コラム）株式会社　財務プランニング

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所長コラム青葉区の税理士　佐藤昇のコラムです

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４月コラム～本業～

2009-04-09 (Thu) 16:54

　今月のコラムの題目は『本業』です。一つの事業を長年続けている会社もあれば、いろいろな事業を手広くやっている会社もあります。どのような形であれ、会社である以上は「本業」というものがあります。というよりはむしろ、「本業」を持っていなくてはなりません。長く安定して成長するためには、自社の「本業」をよく見つめ、本業の中身を絶えず検討し変化させていくことが必要です。

私の好きな言葉に、

                      「本業をつづけず」

              「本業をはなれず」

           「本業の中身を変えていけ」

というのがあります。

抽象的ですが、企業繁栄の本質を捉えた「的を射た言葉」であると思います。先の見えない今の時代だからこそ、我が社は何を提供する会社なのかという「本業の再定義」を経営者自らがおこなう時期であると感じます。

＜＜物理的定義と機能的定義＞＞

　「コンピュータの販売会社」「牛タンを提供するお店」「化粧品を販売する会社」というモノで自社を定義する考え方があります。これは定義が狭くなりがちで、事業の将来の発展を見えにくくし、事業の発展、広がりを阻害する恐れがあります。

これに対して、提供するモノの「機能的な面」から自社を定義することが、会社に発展性をもたせ、将来の広がり想像させてくれます。機能的面からの定義とはいったいどんな定義でしょう。

羊羹の箱を作っている会社があります。大変評判の良い「貼り箱」ですが、この会社の定義は「貼り箱を作る会社」ではありません。「包装を通じて人と人を繋ぐ会社」というのが定義です。だからこそ、この会社では｢貼り箱｣を受注納品するだけにとどまらず、ピッキング(詰め合わせ)業務にも進出し、さらにお中元、お歳暮などの宅配業務も受託しています。

「物理的定義」と「機能的定義」の違いがわかりましたか？

　　　物理的定義　　　　　　　　　　機能的定義

　　　　　　　　　　

コンピュータを売る　　　→　便利さ、業務の効率化を売る

牛タン焼きを販売する　→　ひと時の贅沢な憩いの空間を売る

　　　　　　

化粧品を販売する　　　→　女性の飽くなき美への探究心に応える

＜＜本業の中身を変えていけ！＞＞

古くなったものをいかに捨てるか？企業活動にとって古い殻を捨てることは必要不可欠です。古い殻を捨てることは、本業の中身を変えることに直結します。ところがなかなかこの古い殻を捨てられないのが中小企業の実情です。

古い殻とは、設備、技術、知識、そして人を指します。もっといえば、それらのつながり、使い方、考え方などを含み、究極的には会社内に今あるものすべてが「古い殻」ということになります。最も居心地の良い「これまで通り」から抜け出すことはそうたやすいことではありません。特に「これはこうするもんだ。」という昔からの慣習やしきたりは、古い殻を捨てる際の足かせになります。今までのやり方を本質的に変えるために最も重要なことはまさに「勇気」であると思います。

パソコン、携帯電話、コンビニなどを想像してみてください。昨日から今日、そして今日から明日へとその姿をどんどん変化させていっています。その変化が止まった瞬間に古い殻でおおわれた「古いパソコン」になってしまうのです。

新しいことはそれだけで価値があるのです。勇気をもってチャレンジしましょう。

株式会社　財務プランニング
　代表取締役　　佐藤　昇

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